销售，从改变自己做起记销售标兵陶波-147体育

近年来，太阳能光伏行业的发展进程充满了波折，国内外市场跌宕起伏，产业内竞争十分激烈。从事光伏产品销售工作真可谓是一个高压竞争的职业，而新能源公司陶波作为一名销售人员，从改变自己做起，以其一分耕耘一分收获的从业心态、团队至上的精神理念，为我们很好地诠释什么是销售标兵，并用出色的工作业绩实现了个人事业和公司发展的双赢。
        一、勤奋学习。能够获评为总公司年度销售标兵，肯定是与扎实的专业知识和出众的销售技巧是分不开的。陶波先进入公司以来先后经过产品检验、外围调试、总装调度、生产管理、市场开发等多个岗位的扎实历练，销售产品首先要熟悉产品。面对市场竞争日趋激励的发展态势，公司每年都要安排新品研发计划，每年都要推出新产品，面对公司炉型系列化、产品多元化，陶波不仅努力学习每种型号产品的专业知识，而积极在外搜集了解业内先进指标参数和技术发展方向提供给技术研发部门作为参考。俗话说玉不琢不成器，推销产品首先是要推销自己，陶波充分利用业余时间购买自学销售技巧、商务礼仪、社交心理方面的书籍，以不断提升个人业务技能，始终把自己如同玉器一样不断精心雕琢打磨。正是因为坚持勤奋学习，及时了解和掌握光伏行业发展形势，了解产品技术发展方向，并在实际工作中不断增强自身的专业知识和技能，才能够在客户开发、商务谈判中，充分展现出方法得当、有条不紊、高效专注的业务风格，最终才使大宗交易合同的签订从潜在意向变成了现实可能。
        二、融于团队。不管从事什么行业，任职什么岗位，个人的努力和力量毕竟有限，只有树立起团队协同作战的意识，把自己完全融入到所在的团队当中，才能更好地完善和表现自己，才能取得1 1大于2的效果，才能创造更多更大的业绩。“能获得销售标兵荣誉称号，绝不是我一个人的功劳，更是我们团队集体努力的结果，是对我们整个团队工作的认可”，当被告知获评为年度销售标兵时，陶波这样给周围的同事们说。销售，是没有硝烟的战争，竞争的残酷性，困难的艰巨性，只有长期从事市场开拓业务的人才能够深深体会得到，唯有将自己融入到团队当中去，依靠团队的力量才能够取得最后的胜利。因此，他的嘴边常常挂着一句话，“我不是在孤军奋战，因为背后有团队的支撑，有集体的智慧和力量，才会走的更远，才会在给公司创造价值的同时实现自己的事业目标”。我们在他身上看到了能够将自己完全融入团队，能够无条件忠于团队，能够团结带领其他同事一起协同作战的优秀品质，并在实际工作中互相学习、互相帮助，让彼此都能更好更快的进步成长。
        三、诚信为赢。如何才能取信于市场，必须要以诚为本，质量为先，无论是潜在意向客户还是老用户陶波都能够真诚微笑面对每一位客户，用自己的真诚善良与客户形成了良好的合作关系。设备销售一般都属于大宗交易，往往一个合同少则近千万元，多则两三千万，订单开发短则数月至半年，长则需要一两年的持续跟踪。正是因为其在行业内多年来始终如一对于客户的真诚、负责任的态度，使得公司的产品在老用户哪里用的放心，对新开发客户来讲买的安心，客户之前口口相传的良好口碑才使得公司近年来新品多晶硅铸锭炉在公司发展困难之际，给公司赢得了生存与发展的机会。据统计过去的一年里，陶波带领销售团队为公司新签订合同超过2400万元，累计回收货款3800余万元，实现销售收入超过4400万元，以实实在在的业绩为公司各项生产经营指标的顺利完成了作出了重要贡献。作为用户来讲，正是因为我们公司有陶波那样真诚的做人做事，才使得使公司在产品技术质量、推广宣传上的更为自信，才使得客户对我们有了比较高的认可，才使得长期合作成为可能。
        今年公司的销售任务依然很重，压力自然不言而喻，陶波根据公司计划安排早早为自己确定了目标值，市场开发、货款回收、客户维护、推广宣传、物流控制等方面都有详细的任务分解，要学会忙碌而不盲目、泄压而不懈力，是他面对困难和挑战的良好心态。只要勤奋努力、坚持到底，我们有理由相信，陶波及其所在的团队必将在2015年创造出新的成绩。